不太好意思地挠了下头发。

　　何钧一戴了墨镜，藏在茶色镜片底下的，是毫不掩饰的欣赏。秦晓雨分明没有出过国，却能凭自己的想法打造出目前国外正流行的流理台，是真的厉害。

　　而厉害的人本人，正攥着自己的头发梢，还担心何钧一会看不上她的设计，嫌弃她呢。

　　“我觉得还可以，如果租了三年，再算全部成本，我预测你这家店半年之内就能全部回本。”何钧一给出了自己的看法，算是比较高的评价了。

　　然后他们下楼，在附近的咖啡厅里选了个座，何钧一点了一杯黑咖，为秦晓雨点了一杯果汁。

　　“那次跟你说过之后，你有想过为什么丽人不行吗？”何钧一仿佛布置了作业的老师，开始检查秦晓雨的作业完成情况。

　　秦晓雨竟然真的有种上课被老师点名回答问题的感觉，挺直了背道：“想过了，因为丽人的消费群体，是一些收入不太高的人群，真正高收入高素质的人，会觉得丽人配不上她们的身份，宁愿去买其他牌子更贵的、质量不一定更好的衣服。”

　　“对，没错，所以我的建议是，创建一个子品牌，和丽人的市场定位要放得不一样。”

　　何钧一又举了一些例子，有些是秦晓雨不知道的。比如说大众和奥迪居然属于同一个公司，她一直觉得这两种车八竿子打不着，一个是谁都能买得起的低端品牌，另一个是中端品牌。

　　“错了，大众也有高端车型，比如大众辉腾，售价比寻常的奥迪车都贵个十几万，车内配置也很优异，不过它的车型与平价车几乎别无二致，又顶着一个廉价的标，所以为它买单的人并不多。”何钧一喝了口黑咖道。

　　一些化妆品公司也有做这样的事，比如日本资生堂公司旗下有贵妇品牌cpb，一把化妆刷都要一两百块钱，粉底液三四百，但资生堂公司也做平价的产品，几十元的护肤品，十几元的彩妆，都有。

　　欧莱雅集团也是，它家的产品从几百元的高端线到十几元的中低端线，一应俱全。最高端的是赫莲娜，顶尖贵妇品牌，一线品牌兰蔻，二线品牌还有科颜氏，药妆又有理肤泉和薇姿，再平价一点还有巴黎欧莱雅和美宝莲。

　　一个品牌做的产品，最好就定位在某一基准线上，毕竟大众的印象是固化的，一旦认为某个牌子做的产品是什么档次的，观念就很难改变。

　　“你做的新的服装品牌，衣服基本的款式可以和丽人相似，反正流行的款式每年也就那么几个，基础的款式也是同理。但是每年也要做出几样能打响名号的衣服，设计比较有心思一些，让人争相来买，只要有那么一次，你的牌子就算成功了一半。”何钧一给了秦晓雨比较明确的发展方向。

　　丽人的成功，也是因为夹克和刺绣的独特设计，引发了两轮追捧，她只要照葫芦画瓢，可以复制成功到新的原创品牌上。想和更多志同道合的人一起聊《{?$article_title?}》，微信关注“优读文学”看小说，聊人生，寻知己~

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