及速度会非常快,只要我们提前和运营商谈好,运营商也会加大相应的力度,到时候所产生的利润绝对是你想象不到的。”
李振庭再次被张一鸣说的热血沸腾起来。
就像最开始他听到张一鸣跟他说的机模的巨大市场时候的感觉一样。
“但是......这种产品肯定是有核心技术的,我们之前做的都是组装件,没有生产过整机,核心的芯片、主板这些我们是不可能生产出来的,还是你知道采购渠道?”
依照李振庭对张一鸣的了解,张一鸣是很少会打没有准备的战斗的,所以他才会有此一问。
“我不打算生产。”
“不生产?那是......”
“代理,做独家代理。”
张一鸣之前不是没有想过生产,但他同时也想到了自主生产所要面对的种种难题。
首先就是产品的研发,ut的总部是在美国硅谷,创始人w鹰有一支庞大的研发团队,并且有整个硅谷做科技后盾,而且本身就有日本比较成熟的phs技术做支持,研发对于他们而言几乎是分分钟就能实现的事情。
技术研发这件事,说白了就是一个烧钱的无底洞,而且面对的还都是未知,某为每年投入在研发上的资金可以说是非常惊人的,绝对不是一个中小型企业能够支撑的,更何况,ut还有从软银风投而来的三千万美元的资金,他们根本不可能对抗。
还有一点就是,现在这个阶段,ut的研发已经成功,明年的四五月份产品就会投放到国内市场,他们完全没有时间再做研发,因为任何产品的问世都是要抢占先机的。
他不想放弃小灵通的这块巨大的肥肉,又没办法自主研发生产,那唯一剩下的路就是代理了。
“小鸣,我没有接触过代理这类业务,而且我对小灵通的了解几乎为零,这个恐怕......”
“这个你不用担心,真要去谈的时候我会和你一起去,李哥,现在我一是需要你的意见,毕竟公司是我们两个人合资的,我不能乾纲独断,还有一点就是,做代理要投入的精力远远比现在管理工厂索要付出的精力更大,远的不说,在上大学的这四年,这方面业务的运作肯定还是要以李哥你为主的。”
张一鸣喜欢把所有的事情都说在前面,这样既避免了以后因为出力不均而出现分歧和矛盾。
“小鸣,你说这话就还是没把李哥看成是自己人,论脑袋,李哥没有你转的快,论眼界,李哥没你看的远,论胆识,李哥也不如你,唯一能比你多的就是时间了,至于谁出力谁不出力,你李哥根本就不把这事儿当回事。”
李振庭忽然就想到了之前走水槽的事儿,到现在只要一想起来他脸还臊的慌,所以他说这话还真不是场面话,张一鸣的确是比他看的远的多。
“行,既然李哥有这个态度,那这事儿咱们就算是通过了,我回学校先研究一下谈代理的切入点,这事儿我不会拖太久,最多半个月,这段时间,李哥你去一下银行。”
“去银行干什么?”
李振庭不解。
“想要争取代理,最重要的一点是什么你知道吗?”
“钱?”
“对,但正确的说法是实力,压货和市场周转的实力,我们现在手里的资金远远不够,我们需要银行贷款。”
贷款这个说法在这年代还算是时髦的词儿,不像二十年后,随便一个人都跟贷款密切相关,车贷房贷信用贷小额贷,甚至买个包都能办理分期。
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