正月十五过后不久,林蒹公司的供应商何总亲自登门拜访了。林蒹笑盈盈地将人请进办公室。刚过完年，人脸上的喜气还没完全消散，刚见面时何总也是一连串的吉祥话。但办公室的门才掩上,两人脸上的笑就都淡了下去,尤其是何总,眉宇间甚至带着愁容。

　　从林蒹开始做零件加工不久，何总公司就成了他们的供应商，现在已经是第三个年头了。两家公司一直合作愉快,林蒹的公司发展壮大后，也从何总的小客户发展成了重要客户。可何总这个时候登门拜访，却不是什么令人高兴的事。

　　从去年年底到今年年初,全国的物价都在涨。内地的涨幅尤其大,似乎在猛追沿海的物价水平。林蒹在电话里听父母聊起飞涨的物价时也有些担心，只是那会过完年刚开工,她总觉得物价上涨是受年节影响,过一段时间应该能平稳。

　　可眼看着出了正月，物价还没有一点下调的意思，反而涨势汹汹。林蒹知道，粮油副食这么猛涨早晚会波及工业原材料的价格。但没想到麻烦来得这么快。

　　林蒹拿出好茶招待何总，但何总只礼貌性地端起来沾了沾唇就放下了。“林总，大家都是熟人，我就不绕弯子了。”他放下杯子,两手交扣,神情颇为局促。“我今天来是找你谈提价的事。”

　　“下趣÷阁单子吗？我也听说钢材价格上涨,您合理提价我们可以接受。”林蒹捧着茶杯装傻。

　　何总稍一摆手：“不是，我是说你们还没有提完货的那批。去年签订的那批货，现在你们才提了百分之五十。最近原材料涨得太凶,剩下的一半我们需要适当的涨点价。”

　　林蒹也放下杯子：“可是合同上并没有写这些。我这边也是跟客户签了订单的，我们这种加工企业利润多薄您也清楚，您要是涨价我们还按照原价卖客户就真的没赚头了。”

　　何总叹气：“我们也难啊，林总。钢材从去年下半年就开始调价，你们是老客户了，订货量也大，所以去年给你们签的单还是按之前的价格。但是今年钢材价格还在一路上涨，我有内幕消息，说今年这个价还有得涨，而且涨完也下不去了。按照你们以往的速度，要到第二季度才能提完去年的订货。按那时候原材料的涨幅我们要是不违约供货，就是亏本运转。而且这个情况不止你们一家，我们扛不住啊。”

　　眼看何总说得恳切，林蒹也只得打起了感情牌：“何总您说的我都理解。但您是看着我们公司一点点长大的，也知道我们成立没几年，底子薄，要是突然全面提价这个涨幅我们一下子肯定承担不起。您看这样行不行，我们各让一步，剩下的这百分之五十的货，我们尽早提，但是价格真不能一步到位。”

　　听到林蒹没有直接拒绝提价，何总

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